پـشتیبـانـی ۰۲۱۷۲۳۶۱
مسکن آکس هوم
نکات مهم در مذاکرات ملکی
1400/06/29  /
  • نکات مهم معاملات ملکی

نکات مهم در مذاکرات ملکی

مهم ترین نکات مذاکره در خرید ملک

همیشه در یک مذاکره ملکی، خریدار و فروشنده خواستار رسیدن به حداکثر خواسته های خود در معامله هستند. خریدار قصد خرید با حداقل قیمت و فروشنده قصد فروش با حداکثر قیمت را دارد. این موضوع در رابطه با رهن و اجاره ملک هم صدق می کند. در مذاکرات ملکی، علاوه بر خریدار و فروشنده، مشاور املاک هم حضور دارد که نقش بسیار مهمی برای راضی کردن هر دو طرف ایفا می کند. برای داشتن یک مذاکره موفق باید هر سه طرف، مخصوصا مشاور املاک با فنون مذاکرات ملکی آشنا باشد. در ادامه به معرفی و بررسی نکات مهم در تذکرات ملکی می پردازیم.

فنون مذاکرات ملکی

امروزه مهم ترین و اساسی ترین دغدغه های هر فردی فراهم کردن مسکن (خرید، رهن یا اجاره) است. اغلب تامین این نیاز ها با مراجعه به مشاورین املاک امکان پذیر است. مشاورین املاک باید در برقراری ارتباط با فنون مذاکرات ملکی آشنا باشند، زیرا مذاکره مرسوم ترین و مهم ترین راه ارتباطی میان افراد است. داشتن فن مذاکره در امور ملکی، هنری است که برای خرید و فروش یا واسطه گری ملکی موفق، ضروری می باشد.

11 نکته مهم در مذاکره ملکی

برای یک مذاکره ملکی موفق نکاتی حائز اهمیت است که اغلب آن ها به شرح زیر است:

  • رعایت ادب و احترام: هنگام مذاکره افراد باید مودب باشند. ممکن است زمان مذاکره طولانی شود و بحثی پیش آید. در این مواقع افراد باید با حفظ آرامش برای رسیدن به نتیجه دلخواه خود بکوشند.
  • قاطعانه صحبت کردن: باید نظرات و خواسته ها قاطعانه مطرح گردد، ولی قاطع بودن با تندخویی اشتباه گرفته نشود. از بیان حرف هایی که با موضوع مرتبط نیست خودداری شود.
  • آغازکننده مذاکره نبودن: فرد اجازه دهد ابتدا طرف مقابل نظرات خود را بازگو کند. در این صورت متوجه خواسته های او شده و در مطرح کردن خواسته های خود موفق تر است.
  • بیشتر شنونده باشد تا گوینده: مهم ترین فنون مذاکرات ملکی خوب گوش دادن و کمتر صحبت کردن است.
  • راستگو بودن: هنگام صحبت کردن صادق باشد و برای جلب اعتماد طرف مقابل بکوشد.
  • کنترل احساسات: یکی از فنون مذاکرات ملکی این است که فرد درگیر احساست و هیجانات در حین مذاکره نشود.
  • بررسی شرایط قبل از مذاکره: باید راجع به قیمت روز مسکن اطلاعات کافی کسب شود.
  • زمان تخلیه و جابه جایی مشخص شود: معمولا اغلب اختلافات ملکی راجع به زمان تحویل ملک است. طرفین حتما باید در این مورد به توافق برسند.
  • آرام صحبت کردن: تن صدای محکم بیان کننده تسلط فرد است. برای اینکه جو مذاکره یکنواخت نباشد می توان گاهی با هیجان و گاهی با آرامش صحبت کرد.
  • برای مذاکره ملکی موفق تنها نبودن و بردن افرادی که به فنون مذاکره آشنا هستند در روند معامله تاثیر مثبت می گذارد.
  • یک مذاکره کننده موفق با شرایط ناگهانی و اختلاف نظرهای پیش آمده در مذاکره کنار می آید.

جمع بندی مذاکره در خرید و فروش ملک

مذاکرات ملکی اهمیت بسیار زیادی دارد، زیرا بر سر بزرگ ترین دارایی و اموال افراد است. تسلط به فنون مذاکرات ملکی در پیش برد موفق اهداف و خواسته ها نقش مهمی دارد. کسانی که با این فنون آشنا نیستند، نمی توانند منافع خود را به درستی در معاملات ملکی کسب کنند.

دیدگاهتان را بنویسید 0 نظر
نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.
در حال پردازش...

{{ error }}

{{ result }}